王健仪(他创立王老吉，给汶川捐款1亿元，却成逃犯17年，原因是什么？)

最近，商业圈着实很热闹。

大明星杜海涛的在合肥开设的火锅店，因食品卫生问题被责令停业整改。

据说，之前有人到杜海涛的火锅店消费，发现汤锅里有苍蝇，向商家反映后不被理会，只能投诉火锅店。

没想到，相关人员到店检查，却发现这家火锅店没有取得食品经营许可证。

这么看来，杜海涛的火锅店停业整改，确实是一件大好事。

这曲折的经历，让人联想到另一个更为狗血奇葩的品牌：王老吉。

王老吉的品牌历史可以追溯到清朝道光年间，后来被一个叫陈鸿道的人发扬光大，一罐凉茶，巅峰时期卖出去200多亿元。

在2008年，汶川地震发生后，陈鸿道当机立断，直接用公司名义捐款1亿元，用于支援抗震救灾。这也体现了他的情怀。

可是，因为一场品牌之争，把王老吉推上巅峰的陈鸿道，最终却沦为罪犯。

他虽然身价80亿，却是富豪榜单上唯一一个在逃犯，至今不敢踏入内地一步。

从无到有，从鼎盛到衰落，发生在王老吉身上的故事，堪称现实版“宫斗”，是当之无愧的商战传奇。

从陈鸿道身上，我们不难窥探到隐藏在一代商业“枭雄”背后的四个人生真相。

第一个人生真相，就是世上大多数烦恼，都来自于钱。

清朝道光年间，广州大范围爆发疟疾。

为了阻止疫情继续蔓延，达到预防和治疗的效果，一位叫王泽邦的医者，研制出一款药方，煮成水喝，不但可以缓解疟疾症状，还可以预防天花。

这款药方让王泽邦名声大噪，被老百姓称作岭南药侠，道光皇帝还封他当太医令。

1828年，王泽邦在广州开了一间铺子，开始煮茶卖，并根据自己的乳名，将铺子取名叫做“王老吉”。

铺子开业后，生意兴隆，王泽邦被人称作“凉茶王”。

1839年，民族英雄林则徐到广州禁烟，却不小心中暑，吃了很多药都不见好，慕名找到王泽邦，按照他开的方子煎药吃，果然药到病除。

事后，林则徐登门感谢，问起王泽邦给他吃的是什么药，王泽邦随口说：“不过是几味不值钱的草药罢了。”

林则徐听后，就建议他把草药搭配好，煮成茶在铺子里卖，让普通老百姓也喝得起。

听了林则徐的话，王泽邦若有所悟，把铺子从普通的茶饮店，变成了特殊的“药味凉茶铺”。

不但把药方上的草药煮成水，当茶卖，还发明了凉茶包和凉茶粉，方便顾客后卖后携带和使用。

喝茶就能治病，当地的老百姓很喜欢，一时间，“王老吉”传扬开来，成了当地的特色饮料，凉茶包供不应求。

林则徐还特意给王泽邦送了一个黄铜打造的葫芦，上面写着“王老吉”三个字，寓意“悬壶济世”。

这便是王老吉的起源。

可令王泽邦没想到的是，他研制出来的这个方子，在他死了100多年后，还能引起轩然大波。

1883年，王泽邦与世长辞，他的后代开始分家。

最终由王泽邦的儿子王贵发继承了祖产和凉茶配后，之后，王贵发又把方子传给了自己的三个儿子，分别是王恒裕、王恒瑞和王恒辉。

此时，王老吉凉茶铺已经超过百余家，广州的大街小巷随处可见，甚至往外省蔓延，而且在东南亚地区也十分盛行。

等到第三代正式分家后，其中王恒裕一家迁往香港定居，繁衍后代，与留在广东的王恒辉、王瑞恒兄弟正式分道扬镳。

自此以后，王老吉凉茶由一支变成了两支。

这也为后来的品牌争斗埋下了伏笔。

王老吉分成两支以后，命运也截然不同。

留在内地的这一支，经过战火的洗礼，和国家的改革，在1956年与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并，成立了“王老吉联合制药厂”。

后来，这家药厂几经更名、改制，摇身一变成了国企“广药集团”，而王老吉商标一直是广药的独家经营品牌。

而前往香港的这一支，无论世界如何变幻，品牌权一直掌握在王家人手里，1988年，传给了王泽邦的第五代玄孙女：王健仪。

因为历史演变，同一个凉茶配方，一分为二，掌握在不同的人手里，如果没有利益之争，自然井水不犯河水。

然而，一旦涉及利益，背后的弯弯绕绕就多了起来。

对于“王老吉凉茶”来说，历经百年，走向辉煌是因为给背后的人带来了巨大利益，落寞也是如此。

没有利益纠葛，就没有会在意王老吉何去何从，可利益来了，纠纷也就随之而来。

有人说：“世人慌慌张张，皆为碎银几两。”

对我们大多数普通人来说，大部分的烦恼，都是来源于金钱和利益。

第二个人生真相，就是人心不足蛇吞象，知足才能常乐。

在广东东莞，人们历来就有喝凉茶的习惯，“王老吉”逐渐成了凉茶的代名词。

有一个叫陈鸿道的东莞人，从小就爱喝王老吉，喝着喝着，他就发现王老吉背后，藏着一个不为人知的“秘密”。

当时，无论是留在内地的王老吉，还是流落到香港的王老吉，都经营得不温不火，品牌逐渐没落。

早年，陈鸿道在东莞的批发市场做批发生意，赚到了第一桶金。

后来，他前往香港寻求发展，他发现在广东随时可以喝到的“王老吉”凉茶，在香港却不怎么容易买到。

他想，如果能把这款凉茶重新卖起来，销往全国甚至海外，一定能挣不少钱。

掌握这一商业机密后，陈鸿道决定朝王老吉下手。

1990年，王老吉在香港的品牌，掌握在王健仪手里。

陈鸿道和王健仪达成协议，从王健仪手里取得王老吉凉茶的加工秘方和品牌使用权，并成立了加多宝集团，开始售卖王老吉凉茶。

随后，陈鸿道瞄准了内地市场这块大蛋糕。

他往内地售卖王老吉凉茶，但此时内地王老吉凉茶的独家经营权，掌握在广药集团手里，陈鸿道的凉茶只能叫做“清凉茶”。

虽然是一样的配方，但换个名字，就没了品牌效应，根本不好卖。

无奈之下，陈鸿道在1995年找到广药集团，希望向获得王老吉的商标许可权。

当时，广药发展重心在制药方面，而不是饮料行业，王老吉显得很鸡肋，广药一度想把它剥离出集团。

王老吉药业市场总监贺庆也曾在采访中说：“既然有人愿意做饮料，我们的资源自己也用不上，不如出租算了。”

广药手里攥着王老吉没什么用，听说有人愿意花钱租走，真是瞌睡来了送枕头。

陈鸿道和广药一拍即合，达成了协议。

1997年，陈鸿道正式和广药签订租赁协议。

他获得红罐和红瓶装的王老吉在内地的独家经营权，但每年需要向广药支付450万左右的租赁费。

而广药方面，则单独销售绿瓶装的王老吉。

按照当时的市场行情来看，这对广药集团来说是一笔稳赚不赔的好生意。

王老吉留在手里卖不出去，租出去能收品牌费，还能继续销售原来的绿色包装王老吉，如果陈鸿道真把王老吉品牌做大，也能跟着沾光。

广药集团的算盘打得很好，可等陈鸿道真正做大以后，事情就不一样了。

俗话说，“人心不足蛇吞象。”

如果陈鸿道没有把王老吉凉茶推上巅峰，广药兴许不会在意它是否租出去，毕竟广药的重心不在于此。

可当陈鸿道真的把王老吉做大，广药眼见着巨大的利益眼红了，不惜和陈鸿道撕破脸，收回王老吉的经营权。

广药以为，没有陈鸿道，他们可以把王老吉做得更好。

陈鸿道也以为，自己做大做强，即使没有广药，也可以独自撑起一片天。

在利益的诱惑之下，双方都不愿意妥协，最终内讧不断，反而断送了王老吉的前途，一代国民饮料，反而就此落寞。

第三个人生真相，就是德不配位，终究会毁了自己。

一开始，王老吉药不像药，水不像水，保健品又没有功效，市场定位尴尬，不温不火。

尽管陈鸿道使尽浑身解数招代理商，结果还是节节败退，年销售额不足2亿元。

直到2003年，陈鸿道联合广告公司，推出一句经典广告语：怕上火，喝王老吉。

一句话，明确了王老吉的定位，再配合出色的市场营销，陈鸿道建立起了全方位的销售体系，销售额节节攀升。

那几年，火锅店、餐厅首推的饮料就是王老吉。

2007年，王老吉的总销售额接近90亿，超过饮料巨头可口可乐、百事可乐和红牛，成为业界第一。

王老吉成了健力宝之后，第二个在中国市场打败可口可乐，和百事可乐的国产饮料品牌。

2011年，王老吉的总销售额接近180亿元。

其中，陈鸿道手里的红罐王老吉销售收入达到160亿元。

一个历经百年却默默无闻的凉茶品牌，因陈鸿道的出现，在短短10年里到达巅峰，陈鸿道成了名副其实的“凉茶大王”。

然而，面对巨大的成功，陈鸿道心里却始终不踏实。

陈鸿道意识到，商标毕竟是租来的，一旦到期后广药收回，或者狮子大开口增加租赁费用，那自己这么多年的努力，就是为别人做嫁衣裳。

于是，他走了一招最臭的棋。

他向时担任广药集团总经理的李益民，支付300万港元，重新签订了一份补充协议，将原本2010年就到期的租赁合同，延长到2020年。

有了这份协议，不管王老吉的销售额怎么涨，陈鸿道向广药支付的租赁费用，仍然不足600万元。

陈鸿道为自己的聪明机智沾沾自喜，认为自己省了大钱，可没过多久，他就掉入了深渊。

2004年，李益民受贿案事发，供认在签合同的过程中，陈鸿道曾向他行贿。

李益民被判刑后，陈鸿道被抓捕归案，供认是李益民以女儿受伤需要治疗费为由，向他索要金钱。

主动行贿和被索贿，两者有本质的区别。

当时证据基本上都证明陈鸿道是被索贿，无法定罪，但没想到，陈鸿道脑子一热，居然走了一步更大的臭棋。

他被保释出狱，却保释期间潜逃至香港。

一夜之间，陈鸿道从“凉茶大王”变成了在逃犯。

至今，他也没踏入内地一步，成了“新财富中国500富豪榜”中，唯一的在逃犯。

陈鸿道逃跑的同时，“王老吉”商标争夺战也如火如荼地开始了。

其实，陈鸿道能把落寞的王老吉推上巅峰，他个人功不可没，错就错在他进行暗箱操作，用不正当的手段签订合同。

如果他能够意识到，君子爱财，取之有道，能够明白君子有所为，有所不为，谨守底线，相信他一定能通过正确的渠道，保障自己的利益。

做人做事，无论爬得再高，都必须以人品作为底线。

否则德不配位，站得越高，摔得越惨，陈鸿道就是活生生的例子。

第四个人生真相，是枪响之后，没有赢家。

广药集团认为，补充协议之所以会签订，是因为陈鸿道向李益民行贿。

这份协议是通过不正当的途径签订的，应当作废，要求收回陈鸿道对王老吉商标的使用权。

而加多宝方面认为，行贿只是陈鸿道的个人行为，商标使用协议是公司与公司之间的行为，不受陈鸿道个人影响，应当继续履行。

从2011年开始，双方围绕商标死磕一年多，后来经过仲裁，陈鸿道被要求停止使用王老吉商标。

无奈之下，陈鸿道只能启用新的品牌名：加多宝。

改名后，加多宝方面说：“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，喝加多宝”。

而王老吉方面反击说：“180余年正宗秘属方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！”

“你方唱罢我方登场”，非常热闹。

消费者云里雾里，不知道该站队加多宝，还是该力挺王老吉。

经销商也跟着战战兢兢，卖加多宝的地方不能卖王老吉，卖王老吉的地方不能卖加多宝，两家势如水火。

然而，争执之下，销量不增反降。

陈鸿道焦头烂额，只能用广告语强化加多宝的品牌效应，广药一气之下，把加多宝告上法庭。

结果加多宝连败21场，陈鸿道方面自嘲：“卖凉茶第一，打官司倒数第一。”

直到现在，王老吉和加多宝依然纷争不断。

两个凉茶大佬忙内斗，另一边，“元气森林”等新饮料品牌持续冲击市场，无论是王老吉还是加多宝，在饮料行业占据的市场份额越来越小。

2012年，广药集团收回王老吉商标时，不把陈鸿道放在眼里，认为他占了大便宜，没有他，广药也能把王老吉打造成中国的“可口可乐”。

可惜，现实狠狠地打脸。

2017年，广药王老吉销售额为85.74亿元，2018年，销售额94.87亿元，只有巅峰时一半。

还学着陈鸿道搞新定位，说“喝王老吉可延长寿命大约10%”，结果适得其反，变成了虚假营销。

加多宝日子也不好过。

官司一输再输，换商标、换品牌、换包装，负面新闻比身上的虱子还多，再加上创新不足，经不住市场冲击，销量再难回到巅峰。

2015年至2017年，加多宝主营业务从100.42亿元跌至70亿元，净利润一度出现负数。

这一场出现在“凉茶行业”内部的争斗，注定没有赢家。

时代变化，市场逐渐多元化，无论是陈鸿道还是广药集团，想的都不是如何优化产品，让自己更上一层楼。

而是把所有的精力都放在了内斗上。

这么多年，广药告陈鸿道，告王健仪，官司一打再打，陈鸿道行贿成阶下囚，逃跑后仍然不忘和广药打口水仗，负面新闻满天飞。

可他们忘了，市场上饮料产品的选择越来越多，在他们忙着内耗，负面新闻缠身之时，“凉茶”已经成了过去式，失去了市场。

一旦市场不在，无论是王老吉还是加多宝，谁赢了都没用。

王老吉从神坛跌落，即是因为品牌之争，同时也是因为时代进步、市场变化，带来的必然结果。

有人说：

与广药这一战，明知是蚍蜉撼树，陈鸿道为何不选择妥协，非要“正面硬刚”呢？

我个人认为，这或许就是因为陈鸿道内心的不甘。

如果没有陈鸿道，王老吉可能至今还是一个历史悠久，却不为人知的品牌。

如果没有品牌之争，或许王老吉现在真的可以成为一个世界级的国产饮料品牌。

而陈鸿道如果没有行差踏错，没有和李益民进行暗箱操作，或许现在仍然站在神坛上俯瞰众生。

说来说去，还是因为利益背后，敌人太多，朋友太少。

而陈鸿道从默默无闻到一代凉茶大王，再沦为在逃犯，至今已经潜逃17年了。

他这一生大起大落，大喜大悲，皆源自于一罐王老吉凉茶。

这一路走来，陈鸿道失去太多，恐怕无论喝多少凉茶，都难消心头之恨。

有人把他看作心怀慈悲的佛商，有人骂他把国产品牌当作个人摇钱树。

也有人说，“广药就是典型的我搞不好没关系，你搞好了，我就看不惯你。”

然而，因为金钱和利益，也因为陈鸿道德不配位，广药和陈鸿道这场品牌之争，注定两败俱伤。

曾看到过这样一句话：“金钱是帮助我们通向幸福彼岸的工具，金钱本身并不代表幸福。”

是啊，对我们大多数人来说，或许没有机会成为百亿富豪，但坚持底线，不被利益蒙蔽双眼，才能过好这平凡的一生。